Os criativos atuais constroem marca, mas filtram pouco a intenção comercial.
A linguagem “seja parceiro comercial” é institucional e aberta. Para Black Friday, a recomendação é explicitar quem deve clicar, qual é a oportunidade e qual ação comercial se espera do lead.
Quatro mudanças de comunicação.
Trocar “parceria” por compra
Usar termos como revenda, pedido, estoque, portfólio, distribuição e condição B2B.
Identificar o público
Adegas, empórios, restaurantes, mercados e distribuidores devem se reconhecer na peça.
Dar motivo para agir agora
Black Friday precisa ter prazo, benefício e urgência comercial claros.
Filtrar antes do comercial
A LP deve capturar CNPJ, canal, região, interesse e timing antes do handoff.
Três conceitos para testar em paralelo.
Black Friday para o seu negócio
Mais abrangente e segura. Fala com empresas sem restringir demais o canal.
Black Friday para quem revende vinho
A opção com maior poder de filtro. Já exclui parte dos curiosos na própria peça.
Leve Monte Reale ao seu portfólio
Equilibra posicionamento premium e oportunidade comercial.
O CTA também deve ser tratado como variável.
| Objetivo | CTA 1 | CTA 2 | CTA 3 | Leitura |
|---|---|---|---|---|
| Capturar interesse | Quero receber as condições B2B | Conhecer condições para CNPJ | Ver condições de Black Friday | Menor compromisso, maior volume |
| Filtrar intenção | Quero montar meu primeiro pedido | Quero comprar para revenda | Solicitar proposta para meu negócio | Menos volume, mais intenção |
| Conversa comercial | Falar com o time comercial | Falar com especialista B2B | Quero atendimento para minha empresa | Bom para remarketing |
Usar apenas se a regra comercial estiver fechada.
BLACK FRIDAY B2B MONTE REALE + FRETE GRÁTIS*
Abasteça seu negócio com vinhos e espumantes direto da Serra Gaúcha e aproveite uma condição especial para CNPJ.
CONSULTAR CONDIÇÕESAntes de publicar, definir:
*Não anunciar “frete grátis” de forma ampla antes da validação comercial.
Como organizar os testes criativos.
| Variável | Teste A | Teste B | Teste C |
|---|---|---|---|
| Headline | Black Friday para seu negócio | Black Friday para quem revende vinho | Leve Monte Reale ao seu portfólio |
| CTA | Receber condições B2B | Montar primeiro pedido | Falar com comercial |
| Visual | Produto + selo BF | Caixas / estoque / operação | Produto premium + taça |
| Mensagem | Condição | Revenda + urgência | Marca + portfólio |
| Público | Frio B2B | Frio B2B mais filtrado | Remarketing |
O anúncio deve terminar em uma LP que continue o filtro.
Não otimizar apenas por CPL.
| Indicador | Pergunta | Decisão |
|---|---|---|
| CTR / CPC | A mensagem chama atenção do público certo? | Ajustar criativo/headline |
| Clique → Lead | A LP continua a promessa? | Ajustar oferta/formulário |
| Lead → MQL | Estamos atraindo empresas adequadas? | Ajustar público/copy/filtro |
| MQL → SQL | O comercial consegue transformar interesse em oportunidade? | Ajustar SLA, script, mix e follow-up |
| SQL → Venda | A proposta comercial está competitiva? | Ajustar preço, condição, mix e fechamento |
Começar pela linha 02 e usar as demais como controle.
Campanha principal: “BLACK FRIDAY PARA QUEM REVENDE VINHO”
É a comunicação com maior potencial de atacar o problema atual do projeto: reduzir leads genéricos e deixar claro que a ação é comercial. A linha 01 entra como teste mais amplo e a linha 03 como versão de marca/remarketing.
Próximo passo: validar regra de Black Friday, pedido mínimo, frete e produtos participantes; produzir 3 criativos; publicar via LP B2B; acompanhar não apenas leads, mas MQLs e SQLs por criativo.